Содержание:

• Структурные элементы программы компенсаций. Соотношение Оклад/Переменная часть. Определение оптимального сочетания в зависимости от степени влияния на результаты деятельности компании
• Принципы и технология формирования переменной части бизнес-подразделений
• Задачи сбытового персонала— ориентир при разработке программ компенсации
• Разработка критериев оценки и показателей, периодичность измерения показателей, расчет показателей
• Модели оплаты труда сбытового персонала
• Моделирование фонда оплаты труда
• Управление программами компенсаций

• Как совместить финансовые возможности и индивидуальные потребности
• Мотивационный профиль компании. Конфликт ценностей – не решаемая задача для системы вознаграждения

Подробности